異業種も続々参入へ

引越しから通販に参入のアートコーポレーション。番組の“顔”は今西和雄専務

◇引越しのアートも

　デフレ不況のなか、「毎年１０％以上」（流通アナリスト）の伸びを見せるＴＶ通販。有望な市場には、ジュピターショップチャンネル、ＱＶＣジャパンなどの外資系業者に加え、ＴＶ局本体、さらに異業種からの参入も相次いでいる。調査会社・富士経済の調べでは参加企業は平成１３年で２５０社。１５年には２８０社に達する見通しだ。

　「反響は上々。本業にも相乗効果が出ています」−。こう笑顔を見せるのは引越し大手「アートコーポレーション」関係者。同社は２月、引越し業者として初めてＴＶ通販に進出。テレビ東京系で週２〜３回、ローカル局で週１５回、９０秒の通販広告を放映している。

　「引越しは家電製品などの買い替え需要が大きい時期。２０年以上前から、チラシやカタログの通販を手掛けてきましたが、『こんなのやっていたの…』と驚くお客さまが大半でした。目的の一つは通販事業の知名度アップ。ＴＶを通じ一般向けに販売することで、売り上げ拡大も目指します」（企画広報室）

　商品は空気清浄器、掃除機など家電が中心。「音声で設定を復唱するエアコン」など、メーカー品に自社アイデアを加えた「オリジナル商品」で「量販店より２割程安い。後発なので価格でも勝負」（同）。

　さらに、同社の引越し用トラックを使うため、配送料はタダ。「目標を大きく上回る売れ行き」といい、冷蔵庫や洗濯機など今後、品揃えを増やしていく方針だ。

◇テレビ朝日は…

　これまで通販業者などに「枠」を売っていたＴＶ局も、自社でＴＶ通販に乗り出している。

　テレビ朝日は４月から、商品の仕入れ、発送、番組制作を全て自社で手掛ける番組を始めた。火〜木の深夜１時半からの『セレクションＸ』で、山田まりやさんや寺門ジモンさんらが出演し、司会者とトークを繰り広げながら商品を紹介。開発者やデザイナーにもこだわりを語ってもらう。

　「ターゲットは２０〜４０代の男女。イチローや松井関連のグッズ、日本未発売のＺＩＰＰＯライター、スターウォーズのフィギュアなどこだわりの一品をそろえた」（テレショップ事業部）

　自社展開に乗り出した背景には、本格的な多チャンネル化時代を控え、「有力なコンテンツであるＴＶ通販のノウハウを構築したい」（関係者）との判断がある。加えて、不況下で広告収入も厳しく、「通販を収益の柱に育て、景気に左右されにくい体質にしたい」との思惑もあるようだ。

　開始に当たり昨年１０月、専門に手掛けるテレショップ事業部を立ち上げ、業界の経験者を招き入れた。映像は、グループのＢＳ朝日でも放送。初年度は、１０億円の売り上げを目指す。

　ＢＳ各局も視聴者と双方向でやり取りできる機能を生かし、積極的に通販番組を手掛ける。

　参加社が増え続けるＴＶ通販だが、全てが好調というわけではない。

　先月、初めて通販番組でシャワートイレなどを販売した賃貸マンション「東建コーポレーション」は「試験的な単発放送だったが、時間帯に問題があるのか、放映した局が少なかったのか反応はイマ一つ」（担当者）。ただ、「今後もやる方向」と意欲を見せる。

　各社は、この新しい販売チャンネルに乗り遅れまいと、試行錯誤しつつ取り組んでいる。