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新築マンションの値引きオンシーズン、交渉しないと損 売れ残りには福がある…とはかぎらない物件も (1/2ページ)

 毎年、年明けから3月初旬までは新築マンションの値引きがオンシーズンになる。理由は簡単。この時期、デベロッパーは決算を控えて在庫処理に乗り出すからだ。つまりは「売れないものは値引きしてでも売ってしまえ」という動きにでる。買う側にとってはチャンス到来ということになる。

 私は東京23区中20区と川崎市の半分、大阪市、京都市などで売り出される新築マンションのほとんどをチェックしている。特に首都圏では、現地まで出かけて行って資産価値を判断するケースが多い。何といっても、マンションの価値は立地で9割以上が決まるからだ。

 最近の特徴は、局地バブルに合わせて高値で売り出したけれども販売は不振。建物が竣工した後も販売が続く完成在庫が多くなったこと。特に東京の城南エリア(港区、品川区、目黒区、大田区)では「在庫の山」になっている。

 当然、この3月までに在庫をさばこうとする動きになり、値引き販売となる。

 このコラムでも何度か値引きマンションの見つけ方を紹介したが、もう一度おさらいしておく。

 まず、建物が完成しても販売が続いている物件は、9割以上で何らかの値引きが行われていると言っていい。あるいはこの1月や2月に竣工を迎える物件でも、そのほとんどが値引きを行うはずだ。

 ただし、財閥系の、ある企業とカタカナ系の某一部上場デベロッパーの2社は、基本的に値引きをしない。その2社が売主になっている完成在庫で値引き交渉を持ち掛けても、冷たくあしらわれる。その2社以外のデベロッパーの完成在庫では、ほぼ値引きが行われると考えてよい。

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